市场营销策划书

时间:2024-05-01 14:50:25
市场营销策划书集锦15篇

市场营销策划书集锦15篇

时光如箭,转眼一划而过,一段时间的工作已经结束了,我们又将续写新的诗篇,迎接我们的是新的工作内容和工作目标,需要认真地为此写一份策划书。那么我们该怎么去写策划书呢?以下是小编为大家整理的市场营销策划书,希望能够帮助到大家。

市场营销策划书1

一、产品分类

1、办公型优盘

此类优盘内设密码,或设有主人识别器,非主人不得已打开,但一般款型比较单调。

2、休闲类优盘

此类优盘一般不设有密码,与普通优盘无异。

3、自住型优盘

此类是本公司的特色之处,顾客可根据各自喜好,与本公司定制外观外形及内存容量符合自己的优盘,并且,我公司承诺在一星期内交付满意产品。

产品风格各不相同:非主流,卡通,可爱,时尚、、、、、、适合各种人群使用。

此外,特别推出情侣优盘系列。此种产品除可以自主定义外形外,最具特色的是,它门可以在十米之内感应到另一个优盘,同时能够发出绚丽的五彩光,为情侣们有增添了一笔光彩。

二、人本

一直以来,无论是经济、政治、还是生活,无一不渗透着"以人为本"的人文理念,我公司产品—优盘在其生产、销售及服务过程中也注入了"以人为本"元素,努力实现为人民服务的宗旨,真正的为公司和社会带来最大化的经济效益。

1、生产

生产过程中,我们积极研发和引进先进技术,提高其生产效率,最大限度的利用生产材料,节约生产资源,将资源浪费降低到最小化。

2、销售

销售过程中,我们始终把顾客放在首位,以"为顾客服务"为销售原则,真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品。

另外,在购买时,您将免费获赠一个精美挂件,种类可自行挑选,将他挂在您的优盘上,是它更加的精巧。

3、售后

我们将积极完善售后服务。在保修时间内(一般为2年),如若发现本公司产品有非人为损坏,我公司人员将第一时间内为您免费修理。如果发现当时购买的商品并不适合您,在为拆封的情况下,七天之内,可以适当的为您进行调换。

另外,产品在用完三年之后,可凭笨公司发票以旧换新,这样既可以比买你顾客用完之后扔掉,造成资源的浪费和环境污染,也可以为公司带来第二次效益!

4、社会效益

优盘的大量使用,使得人们可以将需要的资料直接拷贝到有盘上,减少了对纸张的需求,也大大的减少了对树木的砍伐,这在环境严重恶化的今天,无疑是值得推崇的。

优盘得到利用,使得那些想通过网络漏洞来为非作歹的惹无机可趁,让他们可欲而不可为,这样就潜移默化中减少了罪犯的犯罪几率,为社会的稳定做出一些许的贡献。

此外,拥有一支个性化的优盘也是的顾客心情舒畅,用微笑的心去面对每一天,伊全新的方式展现个性的自我!

市场营销策划书2

  (一)、总体市场分析

1、市场现状

随着民族风热行,银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主,配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物,常采用宝石、亚克力板、水晶,锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升,体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。

然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿,形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式,与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场,被称为“模具首饰”,不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展,而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期,需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。

2、产品优势

基于目前我过珠宝首饰设计现状,将青铜纹饰中的百乳雷纹融入到设计当中,设计出5款银饰首饰(项链、胸针、戒指、发簪、耳环),旨在通过传统元素的融入,能够满足当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于:取材的创新性、材质符合大众消费水平。

3、市场机会与问题分析

1)、近年银饰品、流行饰品异军突起,销售量上升。白银市场放开后,银制品及银饰消费成为新热点,用银量急剧上升并且保证稳步增长,20xx年消费量已达5000吨左右(不含投资性需求),过剩5000吨左右,而且银饰品市场潜力依然较大。另外,相对与贵金属首饰来说,百乳雷纹银饰价格便宜,银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远,为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用,加上简约的造型,相信在银饰品中能够占据一定的市场。

2)、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作,加上消费者因对对银饰品鉴别的不了解、不熟悉而心生忐忑,在购买百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择,导致消费者就会自觉不自觉地产生从众心理,依照广告或亲朋好友的选择来决定自己的选择,就这样渐渐地走向产品的严重同质化。再者有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱,质量隐患严重存在,质量上无法保障。

  (二)、消费者心理

消费者选购珠宝首饰的原因很多,不同有消费心理,决定了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费心理:

1)、美化装饰心理 :这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理,也是珠宝首饰所有价值中,最能让人直接体验到的。俗话说:”爱美之心人皆有之”。因此,色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰,是这类消费者的理想装饰品。

2)、象征寓意心理:珠宝不仅有美丽的色泽和光彩,同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰,不仅喜欢它外在美,而且还要表达某种愿望,或有种美好的寄托。自古以来,人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比如,我国人民自古以来就有带玉的习惯,以示吉祥如意。在西方一些国家,航海的水

手常带海蓝宝石,经求一路平安、顺利,因为在海蓝宝石的传说中,它能战胜邪恶,给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家,人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理,可以说是人类自古以来就有的。即使在今天,人们的这种朴素心理依然可寻。

3)、纪念心理:持有这种心理的珠宝首饰消费者,往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情,进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝,作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行,可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计,美国每年有1500万新娘,接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对”钻石恒久远,一颗永留传”的最好理解。

4)、储备心理:珠宝不仅美丽迷人,还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝 ……此处隐藏30309个字……生,详情参见报名表。

报名方式:短信报名(姓名+专业+联系方式),须到7511社团活动中心领 取报名表,缴纳报名费(10元一人)。

参赛要求:参赛选手必须是本校学生

二.初赛

比赛主题:群雄角逐

初赛时间:20xx年11月28日至20xx年11月30日

比赛地点:校园内

初赛流程:

(1)初赛准备阶段(20xx年11月28日至20xx年11月29日22时):根据大赛要求参赛选手提交营销策划,作为作品参赛,由组委会发布回复函并加以确认.

(2)初赛评审阶段(20xx年11月30日 8时至13时)

组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审,评审委员会成员5人,对第一轮筛选的作品进行认证评审,前30名队伍晋级复赛.

(3)初赛结果公布(20xx年11月30日)

经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知,风雨化院论坛公告,并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传,增加活动的影响力,提高活动关注度,并通知参赛选手领取营销产品。(强调诚信原则,不允许提前销售)20xx年11月30日晚 8;30召开复赛准备会,复赛选手了解进一步细节。

三.复赛

比赛时间:20xx年12月1日至20xx年12月12日

比赛地点:校园内

复赛流程:

12月1日至12日,期间选手在校内进行销售。销售模式:①指定产品销售(由赞助商决定产品,适合学生冬季用品、日用品)

各进入复赛的选手都需要有一个销售情况的记录,包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。并于12日晚10点前将销售记录发到组委会邮箱(如发现作假,取消比赛资格)

20xx年12月23日,由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况,以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数,选取前3名选手晋级决赛。

四.决赛

比赛主题:巅峰对决

比赛时间:20xx年12月24日

决赛流程:校外实战营销

实战营销比赛 地点:玉桥广场门口参加决赛的选手于8:00到达比赛场地,让选手销售指定的产品,下午17点准时结束,查看利润额,根据销售额和初复赛得分评选出冠军.

3、决赛结果:

于20xx年12月25日公布冠军,由组委会颁发奖金以及荣誉证书

五.奖金

第一名:500元+冠军荣誉证书

第二名:300元+亚军荣誉证书

第三名:100元+季军荣誉证书

所有参赛选手颁发营销大赛奖状,以此鼓励选手在未来的道路上积极创业。

九、活动预算

前期海报宣传:50元

报名准备、文件印制:20元

办公用品:20元

比赛奖励:500元

(部分活动经费来自报名费和商家赞助)

十、策划单位

xx院创意无限工作室

市场营销策划书15

一、 团队简介

二、 项目内容

(一)产品概况

(二)产品系列

三、 当前营销环境分析

(一)当前市场状况分析

(二)对产品市场影响因素分析

四、营销战略

(一)产品策略

(二)价格策略

五、项目评估收益

(一)销售目标

(二)预期收益

六、实施计划

(一)人员分配

(二)执行时间

七、经费预算

一、团队简介

在这秋高气爽的季节,六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂,组成小模小样创业团队,以扎实的专业知识为基础,以高涨的创业激情为动力,以实现自我及团队的价值为目标,奋勇拼搏,追求卓越,用我们善于发现的眼光去探索未知,用我们无限的激情去创造梦想。 小模小样经营管理成员有:

邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简

团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神,内部凝聚力强,责任心强,确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域,从团队的组建到产品的选择,以及产品的进货渠道我们都采取讨论式,采用最优的方法实施,从而提高整体效益。

二、 项目内容

(一)产品概况

本店主营女生饰品,其饰品均是由韩国引进,款式多样,无论是现代简约风格,古典奢华风格,波西米亚风格,还是浪漫主义风格,小模小样都演绎得淋漓尽致。

绚丽夺目的色彩,独具匠心的设计,高贵时尚的品味,相信小模小样饰品一定会成为众多女生珍藏的挚爱。

(二)产品系列

现产品以头饰为主,包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。 手链包括甜美系列、简约系列、复古系列等。

三、 当前营销环境分析

(一)当前市场状况分析

1、竞争者

离校园不远的镇上,有较多的饰品店,但其价格比较贵。

2、营销环境

市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛,好奇心会引导同学们前来观看,容易引起人们的购买。

(二)对产品市场影响因素分析

1、人口

学院近3000人,女生占70%左右,占有相当大的比重,对饰品的需求量大,具有较大优势。

2、消费者的经济情况

现在的大学生的生活费基本在800元以上,减去食物的支出,每个月可支配收入较大,具有很强的购买力。

3、消费者心理分析

追求时尚与个性,彰显自我,注重自身装扮。

4、营销环境

市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛,好奇心会引导同学们前来观看,容易引起人们的购买。

四、营销战略

(一)产品策略

我们的目标消费者年龄段在18—25岁之间,这类消费人群崇尚个性化、时尚化、多元化,所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。产品款式新颖独特,是吸引这类消费者的一大亮点。

(二)价格策略

因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质,所以产品是走低端路线,产品价格在1—12元之间。我们团队的经营理念为薄利多销,采用整数定价的方式来进行产品销售,但是产品品质绝对有保证。而且这一定价方式,适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。

五、项目评估收益

(一)销售目标

前期,通过有效的宣传,让同学们对本店有一个了解并引起注意。我们预计达到销售额如下:(平均每人消费6元) 第一天:客流量30人,6×30=180元 第二天:客流量15人,6×15=90元 第三天:客流量 8人, 6×8=48元 合计:318元

(二)预期收益

在忽略人力成本的条件下:

销售利润=销售总额-产品成本-附加成本

即预期收益=318-150-80=88元

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